4年开2000多家店,名创优品的进步速度的确叫人咋舌。
譬如在知乎上,名创优品被问得最多的问题,恰恰可以看出网友们的疑问乃至质疑:MINISO名创优品是个哪种品牌?他们的商品为何这么实惠?优势从何而来?安全可不可信?性价比高吗?更有甚者直接问道:为何它可以存在?它还可以做多少年呢?其实,在被外面称为野蛮成长的这四年里,名创优品每一天都需要面对这类疑问,而且不仅仅是在知乎上。
而事实上,名创优品也在不断地追问自己:想要成为什么样的品牌?品牌要怎么样维持优势?怎么样提升性价比并且长期支撑这种性价比?名创优品打入美国、加拿大、俄罗斯、巴西等国外市场,并遭到当地买家欢迎在干毛巾里拧水,从刚开始名创优品就不简单挑选全球最具实力的提供商,在核心商圈的黄金地段租铺,使用最好的装修材料和货架,卖的颜值爆表高性价比的产品这是名创优品全球联合开创者兼首席实行官叶国富在品牌创立之初定下的规范。
2013年天猫双十一都已经做到了第五年,在电子商务高度发达的当下,这个标准让不少人都摇了摇头。
这对零售业而言,无疑是从干毛巾里拧水。
然而名创优品仍然坚持做了下来。
通过强大的产品设计研发能力把握买家需要,运用多年累积的工厂对接经验塑造出强大Supply chain系统,名创优品所强调的是一种优质、创意、却可以维持底价的平时生活消费升级的商业模式。
大家刚开始营业一个月时,不少人说这种模式活不过一年。
一年过去了,不少人说大家活不过三年。
可三年过去了,大家不只在日本、中国门店经营,而且还开到全世界。
截至现在,名创优品在国内的直营、代理、合作店铺已经超越2000家,整体店铺数目仍以每月80100家的速度飞速增长,2016年名创优品的营收近15亿美金。
存在即合理。
在茫茫网络红海的数据中,名创优品能一步一步达到这个体量,背后必有其可取之处。
对于买家在名创优品商品方面的疑问,其实都可以从品牌的背后找到答案。
名创优品强大的Supply chain系统是其能达成迅速扩张的要紧保障。
现在名创优品的产品有生活百货、创意家居、健康美容、饰品系列、文体礼品、季节性商品、精品包饰、数码配件9大品类,SKU维持在3000个左右,将来还会进一步优化产品品类和SKU数目,继续致力于塑造热卖商品。
除此之外,名创优品在全球范围内拥有800多家的优质提供商,其中包含全球日用香精范围顶级提供商瑞士奇华顿、餐具提供商嘉诚集团(双立人提供商)、化妆品提供商莹特丽和科丝美诗等。
就拿最受关注的化妆品类而言,名创优品的提供商科丝美诗(cosplayMAX)在所有化妆品生产厂家中位列世界前3强,其全球14个工厂分布在美国、韩国、印尼、中国等国家,为国外七十余家顶级化妆品品牌生产商品,其中包括Lancome、LOREAL PARIS、Estee Lauder、YSL、Bobbi Brown、banilaco、LG生活健康、MISSHA、BOTANIC FARM、shu uemura等一线一线品牌。
而另外一家提供商莹特丽(Intercosplay),在全球规模排名前30的化妆品集团中,莹特丽为其中的86%的品牌提供产品开发及生产服务,其中包含Chanel、Dior、Estee Lauder、YSL、Lancome、Tom Ford 与Armani等全球顶级奢侈品牌,营业额占比超越50%。
再细分的化妆品类提供商还有全球最大化妆笔提供商爱诗,它有着先进产品研发技术,与国际奢侈品牌YSL、Dior、Chanel、Estee Lauder、COACH、Lancome、SHISEIDO等均有合作。
名创优品与莹特丽联合开发的彩妆系列MINI PONI商品这个复杂庞大的Supply chain体系在名创优品的迅速周转和巨大体量下被完全激活,价格也因此得以得到较好的控制与调整。
它所支撑起来的恰是名创优品从初创开始就期望保证的优质、创意、底价生活。
是时候把生活方法和价格拆开了愈加多不同行业的公司和品牌都开始强调我们的生活方法。
Chanel和Gucci开起了咖啡馆和餐厅,Bvlgari和Armani开起了酒店,无印良品试图包揽顾客全部的生活,优衣库开始给大伙上瑜伽课,手机出身的小米,也开始售卖生活所需的几乎所有电子商品,甚至连旅游箱都出目前小米产品列表中。
奢侈品行业可能是最早也最善于讲述生活方法的行业,造梦的故事手法为生活方法四个字定下了基调,可能也正由于此,生活方法在叫人向往的同时也变得有的高不可攀,甚至有的傲慢。
买家们一直要清醒地认识到一件事:生活方法不是精英的特权,更不是少数人的专利。
当物质文明进步至今,民众已经顺理成章从关注生活转向关注生活方法。
然而就像奢侈与奢侈感从来就不是一件事,生活方法并不是以价格论格调。
把奢侈等同于昂贵是上世纪的观念了,现在的奢侈感更多的是一种心理感受,这种感受与价格并不是是绝对正有关,它与被仰视感、稀缺感、自我尊崇感、仪式感等息息有关。
名创优品所面向的,正是广大更渴望先进生活方法的中国群众。
为何当所有人都在讨论网上购物和国外购的时候,一个主攻线下零售的新生品牌仍然可以在市场上站稳脚跟。
由于不少人常常一叶障目、忽视了那些没发出声音的人,这种错觉让他们以为自己所听到的就是全部。
而事实却是,有一部分人幸运地率先抵达高处,纳凉赏景,他们生活在更前沿的城市与商业环境中,率先同意了奢侈生活方法的洗礼并在这种洗礼与体验中产生了某种上层阶级的优越感。
而更多的人才刚刚筹备迈上第一级台阶,他们并非对那些被大为推广的生活艺术、情趣、腔调、品位一无所知,也同样对此心生向往,然而他们的现实格局把他们框在了离地平线相对较近的地方。
曾有一个知乎网友在针对名创优品的讨论中,发出过如此的感慨:如此一家企业让不少花不起那样多钱的人买到了价格相对低廉但却有设计感和水平的商品,而且还为他们提供了让人愉悦和现代化的购物体验,如何就没存在的原因了呢?这其实恰恰也是名创优品的初衷与目的:要让那些没能发出声音的、被现实捆绑的却占据消费更大基数的大家同样可以获得愉悦的购物体验与有格调的生活方法。
一个事物从少数走向多数的时候必然饱受争议。
少数人特权的流失与居高感的流逝让在这个过程中所有些不完美都会变成天大的漏洞。
然而,任何事物想要成长都需要淌过这个阵痛。
由于第一它是一个大伙渴求的状况;第二,当无人有解决方法的时候,任何尝试都是最好的尝试。
一代人有一代人的解决方法尽管应该把生活方法与价格分开是大伙都了解的,然而现代商业的逻辑仍然使得买家需要为设计、为格调、为品质、为品味付出高昂的价格。
那样那些渴望设计感与品质感却心有余而力不足的大部分人如何解决呢?站在金字塔的上层来考虑这类问题,总携带一种治标不治本的上帝视角。
行业内谈论了太多过去和将来,过去的可能可以借鉴,将来的却一直太远,不如就说说当下。
当无人有能让所有人信服的解决方法,每个摸着石头过河的人都不该被岸上的人妄加嘲笑。
名创优品其实就是摸着石头过河的解决方法,可能不是最完美的解决方法,却是当下正在实践中的解决方法。
这个品牌整理不同行业强大提供商,确保品质;极尽简化Supply chain与运营体系,确保底价。
这对于零售业而言本身就已然是大胆的颠覆性革新,而就算在最为诟病的创意部分,名创优品也在不断投入。
一方面依托提供商们的自己进步优势,产出更多符合年代时尚的商品,其次塑造一个设计共享平台,凝聚来自中国、日本、瑞典、挪威、丹麦等国家的设计师团队,甚至广泛寻求与全球最知名IP的合作,比如与三丽鸥、特纳中国等版权方谈正式授权,开发HELLO KITTY、姆明、轻松熊、咱们裸熊、粉红豹等一系列丰富、有趣的商品周围,满足不同人群的爱好。
名创优品从美国米高梅拿下IP粉红豹的全球版权开发了一系列周围商品相比较外面关于名创优品存在合理性的争论,其实更迫切的应该是有更多的人需要放手精英范式的偏见而加入到考虑解决方法的过程中来。
中国制造与中国品质的争论,大到一届政府,小到一个企业,都是没办法在数年内完全转变的,然而,一代人有一代人的解决方法,身处其间的大家需要在实践中探索,在不完美中打磨。
至少名创优品迈出了第一步。
现在,名创优品已与全球60多个国家达成合作协议,店铺覆盖美国、加拿大、俄罗斯、土耳其、澳大利亚、巴西、南非等六大洲的30多个国家,而这也只是在短短四年之内完成。
可能不少人觉得速度快到不可理喻,甚至在暗自揣测这个神话何时陨落,但讨论的重点为什么不可以放在名创优品的2000家店怎么样可以化为星星之火、为中国制造长脸?毕竟,无论这把火会不会熄灭,何时熄灭,名创优品排除万难题燃了它。
名创优品一路走来,质疑权当鞭策,鼓励化为动力。
但其实放眼到国内整个零售市场,相比较针对一个品牌的讨论,但更要紧的事情是,与大伙一块探讨生活方法将来的道路。